Інтерв'ю з директором групи компаній Unisoft
Unisoft: книжкова друкарня, що ніколи не зупиняється
Unisoft – найбільша книжкова друкарня України. Компанія працює на ринку з 1994 року та за цей час пройшла шлях від невеликого виробництва до сучасної книжкової фабрики з потужною технологічною базою, міжнародними клієнтами та майже 400 співробітниками. Сьогодні підприємство продовжує розвиватися, впроваджуючи нові технології та формати книжкової продукції навіть у складних умовах.
Про ключові рішення, розвиток технологій, роботу команди та співпрацю з клієнтами розповідає директор групи компаній Unisoft Олександр Попович.
Як формувався шлях компанії
Історія розвитку Unisoft – це поєднання стратегічних рішень, технологічних інвестицій та формування сильної команди. Саме ці фактори дозволили компанії поступово зайняти провідні позиції на українському ринку книжкового друку.
Олександр Попович, директор групи компаній Unisoft:
Були правильні рішення, які дозволили досягти того результату, який ми маємо сьогодні. Одним із ключових моментів став приблизно 2007 рік. Тоді власник компанії прийняв рішення переїхати з орендованого приміщення у власне. Відповідно, компанія зробила серйозні інвестиції в нове якісне європейське обладнання та трохи змінила цільову нішу.
Ніша книжок залишилася, але пішли вже якісні тверді книги з гарною палітуркою та оздобленням – трішки інший сегмент ринку. Мені здається, це було перше правильне рішення.
Друге правильне рішення власника компанії – це підбір якісних фахівців. Це рішення дозволило зробити все, що ми маємо зараз. Безумовно, існує лозунг: «Найкращі кадри – ті, яких готуєш сам». Я з цим абсолютно погоджуюся, але для реалізації цього проєкту потрібен час і люди, які можуть навчити.
Робота і розвиток під час війни
Після початку повномасштабного вторгнення компанія опинилася в надзвичайно складних умовах, адже виробництво розташоване у Харкові. Попри це підприємство змогло відновити роботу вже у травні 2022 році та продовжує інвестувати у розвиток і нові напрямки.
Олександр Попович:
У травні 2022-го ми відновили роботу попри те, що на підступах до Харкова стояли ворожі війська, а в місті постійно лунали вибухи.
Ми прийняли рішення повернутися до роботи, щоб підтримати наших співробітників. Частина людей була в Харкові, частина – в інших регіонах України. Компанія платила заробітну плату всім працівникам Unisoft навіть у ті місяці, коли підприємство фактично не працювало.
Ми віримо в Збройні Сили України, ми віримо у харків’ян і в українців. Ми впевнені, що Харків був, є і буде українським.
Тому для себе ми вирішили працювати і розвиватися. Якщо бізнес зупиняється – він починає деградувати. А коли ти зупинився, потім дуже складно наздогнати ринок.
Робота і розвиток під час війни
Після початку повномасштабного вторгнення компанія опинилася в надзвичайно складних умовах, адже виробництво розташоване у Харкові. Попри це підприємство змогло відновити роботу вже у травні 2022 році та продовжує інвестувати у розвиток і нові напрямки.
У травні 2022-го ми відновили роботу попри те, що на підступах до Харкова стояли ворожі війська, а в місті постійно лунали вибухи.
Ми прийняли рішення повернутися до роботи, щоб підтримати наших співробітників. Частина людей була в Харкові, частина – в інших регіонах України. Компанія платила заробітну плату всім працівникам Unisoft навіть у ті місяці, коли підприємство фактично не працювало.
Ми віримо в Збройні Сили України, ми віримо у харків’ян і в українців. Ми впевнені, що Харків був, є і буде українським.
Тому для себе ми вирішили працювати і розвиватися. Якщо бізнес зупиняється – він починає деградувати. А коли ти зупинився, потім дуже складно наздогнати ринок.
Олександр Попович
директор групи компаній Unisoft
Відповідальність перед замовниками
Для компанії ключовою цінністю залишаються клієнти та довіра партнерів. Саме підтримка видавництв і замовників дозволила підприємству зберегти стабільність роботи у найскладніші періоди.
Олександр Попович:
Ми можемо закупити будь-яке обладнання, освоїти будь-які технології, мати безмежну якість продукції, встановлювати будь-які ціни на нашу продукцію. Але без замовників усе це ніякого сенсу не має.
Тому у мене велика подяка всім нашим замовникам, які особливо у 2022 році не боялися розміщувати замовлення в Харкові.
Це та річ, яка мене дуже вразила, і я щиро вдячний нашим замовникам за це.
Що цінується у видавничому бізнесі? Перше – це виконання своїх обов’язків. Так, бувають форс-мажори. Наприклад, після останнього з обстрілів у нас була майже зруйнована підстанція. Але ми підготували генератори й два тижні працювали на них.
Компанія продовжувала працювати, а замовники отримували свої книги вчасно.
Інновації та розвиток технологій
Один із принципів розвитку компанії – постійне впровадження нових технологій і рішень, які роблять книжкову продукцію більш привабливою для читачів.
Олександр Попович:
Якщо бізнес розвивається – у нього є майбутнє.
Якщо порівняти видавничу галузь України та видавничу галузь Європи років 15 тому, різниця в технологіях, оформленні та всьому іншому була шалена. А зараз те, що є в Європі, є й у нас.
З 2014 року щороку беремо участь у Франкфуртському книжковому ярмарку. Я особисто ходжу по стендах, дивлюся, які є цікаві рішення, і намагаюся впровадити ці технології в Україні.
Нові тренди та технології постійно дають компанії поштовх до нововведень на українському ринку.
Коли ми вперше побачили ці принтери та технології [кольорового зрізу – прим. ред.] в Європі, ми почали намагатися відтворити їх в Україні.
Ми знайшли іноземних постачальників і купили на початку одну машину, потім другу. З урахуванням нашого досвіду та отриманих зауважень, ми її трохи технічно дооснастили, і зараз працюємо прекрасно, надаючи замовникам нові можливості.
Є велика різниця між читачами – різні вікові категорії мають свої історії та вподобання. Наприклад, я безмежно обожнюю акварелі, пастельні фарби. У мене є кілька видавців у Європі, для яких ми робили пастельні дитячі книжки – це неймовірно, інтелігентно, не яскраво і не кричуще.
Минулого року ми побачили в Європі нову цікаву ідею та спробували застосувати її в Україні. Ми розібралися з технологією нанесення, придбали компоненти й зараз можемо пропонувати нашим замовникам тимчасові тату разом із книгою.
Перший пробний проєкт робили на Новий рік для видавництва «А-БА-БА-ГА-ЛА-МА-ГА» – серія книг про Гаррі Поттера з маленькими картками і тимчасовими татуюваннями. Виглядає дуже класно і може зачепити авдиторію.
Те ж саме стосується фарбування зрізів й упаковки книжок у спеціальну екологічну плівку – вона не пахне і не шкодить навколишньому середовищу.
Також ми працюємо з водорозчинними фарбами для дітей: береш пензель і воду, і фарби проявляються на контурі малюнка. У нас навіть є патент на це рішення. Ми постійно пропонуємо речі, щоб зацікавити всі вікові категорії.
Інвестиції в нові можливості
У складні періоди компанія обирає шлях розвитку та інновацій. Саме так було ухвалено рішення інвестувати у технологію цифрового оздоблення MGI.
Олександр Попович:
Раніше ринок ще не був готовий до таких технологій. Ідея купівлі машини MGI у нас визріла поступово. У 2024 році я відвідав виставку drupa в Дюссельдорфі разом із Іваном Петровичем, головним інженером. На виставці ми побачили безліч рішень, пов’язаних з фольгуванням, за допомогою цієї технології.
Ми зробили економічні розрахунки, і, на перший погляд, вони були не дуже позитивні. Тут проблема була в собівартості процесу. Втім, ми побачили потенціал і вирішили спробувати.
У 2025 році поліграфічна криза проявилася сильно. У будь-якому бізнесі під час кризи є два шляхи: або зменшити витрати, мінімізувати зарплати та енергоспоживання, щоб пережити процес, або навпаки – розвивати нові рішення на ринку. Ми обрали другий шлях.
Ми провели переговори з ключовими замовниками, і вони підтримали ідею. Контракт підписано, і сьогодні ми можемо пропонувати нашим клієнтам цю технологію. Замовники вже дають відгуки: результат прекрасний.
Проєкт все ще не окупається за п’ять років, але ми сподіваємося, що він допоможе книжковій галузі вийти з глухого піке і стимулювати розвиток ринку.
Головний принцип роботи
Стійкість компанії забезпечують не лише технології, а й корпоративна культура та принципи роботи з клієнтами.
Олександр Попович:
Наш перший лозунг – ми пропонуємо замовникам нові технології, а не вони нас запитують, чи можна це зробити. І ми не чекаємо, поки це стане звичною категорією. Це дуже важливо і дуже складно, тому що ми завжди йдемо на крок попереду наших видавництв.
Друге – це дуже важлива річ. Це люди, з ким я працюю. Для мене Unisoft – це родина.
І це моє головне досягнення. Це мій скарб. І я впевнений, що саме це допомагає нам рухатися вперед.
Співпраця з Konica Minolta
Партнерство з технологічними компаніями також відіграє важливу роль у розвитку виробництва.
Олександр Попович:
Вам дуже пощастило мати Антонюка* в команді. Якби не він, я б не купив ні цифрові друкарські машини, ні MGI. Він знайшов правильний підхід і допоміг знайти рішення для обох контрактів.
Ну і, безумовно, сервіс, який він налагодив. Тому що сервіс – це номер один. Без нього далі взагалі нічого не працює.
Контакти, зворотний зв’язок, побудова ідей – ми працюємо як одна команда, розумієте?
У нас є великий холдинг, умовно кажучи, видавничий. І Konica Minolta, і Unisoft – це дві компанії, які працюють у межах цієї екосистеми. Ми обидві працюємо на розвиток українського ринку. І це насправді просто прекрасно.
Я дуже дякую компанії «Konica Minolta» за це. Особливо Саші Антонюку.
*Олександр Антонюк - менеджер з продажів Konica Minolta
